Warum kaufen Menschen Markennamen?

Das Verständnis der Motive und Interessen Ihres Zielmarkts hilft bei Produktentscheidungen, der Entwicklung eines Ladenlayouts und der Förderung Ihres Geschäfts. Produkthändler müssen entscheiden, welche Mischung aus Markenprodukten und Generika angeboten werden soll. Verbraucher kaufen in der Regel Off-Brands, um Preisvorteile zu erzielen. Sie kaufen Markennamen aus verschiedenen Gründen.

Trinkgeld

Menschen kaufen Markenprodukte aus einer Vielzahl von Gründen. Von guten Erfahrungen mit der Marke in der Vergangenheit bis hin zum Wunsch, ein bestimmtes Image darzustellen, sind viele Käufer ihren geliebten Marken äußerst treu.

Vertrauen in die Erfahrung

Verbraucher kaufen in der Regel zum ersten Mal ein Produkt in der Hoffnung, dass es ein qualitativ hochwertiges Erlebnis bietet. Sie hoffen, dass ein Computer effizient arbeitet und ihnen hilft, persönliche oder berufliche Aufgaben effektiv auszuführen. Sie kaufen Lebensmittel in der Hoffnung auf einen hochwertigen Geschmack oder Nährwert. Anerkannte Markennamen haben in der Regel eine gleichbleibende Produktqualität gezeigt, die zur Entwicklung der Marke beigetragen hat. Oft verlassen sich Verbraucher bei der Auswahl von Marken auf frühere Erfahrungen oder öffentliche Mundpropaganda.

Soziale Akzeptanz und Anpassung

Menschen haben den Wunsch, sich anzupassen, ob in der Schule, bei der Arbeit oder in sozialen Kreisen. Aus diesem Grund kaufen Menschen manchmal Marken, weil sie glauben, dass die Marken zu einer größeren gesellschaftlichen Akzeptanz beitragen. Dies gilt insbesondere für die Mode.

Verbraucher kaufen häufig Bekleidungsmarken, die entweder als modisch, trendy oder hochwertig wahrgenommen werden oder in eine bestimmte Subkultur oder Peer Group passen. Die Mentalität "Mit den Joneses Schritt halten" verkörpert dieses Kaufmotiv der Marke.

Kundenbindung an Marken

Im Laufe der Zeit entwickeln die Verbraucher eine Loyalität gegenüber Marken, die ein konsistentes und qualitativ hochwertiges Erlebnis bieten. Loyalität ist im Wesentlichen eine emotionale Bindung an eine Marke. Einige Autokäufer haben eine starke Affinität zur Marke Ford, während andere ein ähnliches Engagement für Chevrolet haben.

Markentreue führt dazu, dass Kunden sich selbst Unannehmlichkeiten bereiten oder mehr für eine bestimmte Marke ausgeben. Die Entwicklung einer starken Unternehmensmarke oder das Tragen gewünschter Produktmarken führt zu mehr Kundenbindung und langfristigen Geschäftsvorteilen.

Persönliches oder berufliches Image

So wie Unternehmens- oder Produktmarken Identitäten haben, tun dies auch Menschen. Einige Leute kaufen bestimmte Marken, um ihr persönliches oder berufliches Image zu unterstützen. Hochmoderne, technisch versierte Verbraucher kaufen Apple-Technologie, um mit dem Wunsch zu korrelieren, als "Technikfreak" wahrgenommen zu werden. Der Kauf eines Lexus oder einer anderen teureren Automarke oder eines Armani-Anzugs kann zu Ihrem Image als erstklassiger, wohlhabender oder anspruchsvoller Profi beitragen.

Markenfanatismus und Loyalität

Wenn zwei Unternehmen starke Rivalen sind, entwickeln Fans des einen oder anderen eine starke Loyalität zu ihrer Wahl. Sie fingen an, es aus gutem Grund zu bevorzugen, ob es sein Geschmack oder sein Aussehen oder seine Passform war. Als die große Debatte unter den Fans begann, wurde sie zu einem Markenwettbewerb, der so ernst war wie die Präferenzen der politischen Parteien.

Cola gegen Pepsi ist ein gutes Beispiel. Beobachten Sie einfach, wie die Gesichter der Fans fallen, wenn sie in einem Restaurant danach fragen und erfahren, dass sie nur die andere Marke tragen.