Die fünf wichtigsten Appelle, mit denen Werbetreibende ein Produkt verkaufen

Kommerzielle, Print- und Online-Anzeigen nutzen eine gewisse Anziehungskraft, um potenzielle Kunden zu erreichen. Werbetreibende nutzen den Appell, um einen Kunden zum Kauf eines Produkts oder zur Unterstützung einer Sache zu bewegen. Appelle sprechen die Bedürfnisse, Wünsche oder Interessen eines Individuums an und verleiten ihn, die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen.

Trinkgeld

Die häufigsten Werbeansprüche sind die Verwendung von Angst, Humor, rationaler, sexueller oder Zugpropaganda.

Angst als Motivator

Angst-Appelle konzentrieren sich auf die negativen Ergebnisse, die aufgrund einer Handlung oder Untätigkeit auftreten können. Werbetreibende nutzen Angst-Appelle, um eine sofortige Verhaltensänderung zu fördern, z. B. gesünder essen oder nicht rauchen. Eine andere Angst-Taktik beinhaltet Isolation. Menschen kaufen ein Produkt, um eine Isolation von anderen aufgrund schlechter Hygiene zu vermeiden. Deodorant- und Zahnpasta-Anzeigen wenden diese Taktik häufig an.

Regierungsbehörden appellieren an die Angst eines Einzelnen vor Tod oder Inhaftierung, um Alkohol und Autofahren zu verhindern. Angst-Appelle funktionieren, wenn die empfohlene Maßnahme spezifisch, effektiv und plausibel ist. Zum Beispiel können Anzeigen, die sich an Raucher richten, unwirksam sein, wenn die Person nicht glaubt, dass das Aufhören in Reichweite ist.

Humor schafft emotionale Verbindungen

Humor-Appelle bringen Verbraucher zum Lachen und stellen eine emotionale Verbindung zum Produkt her. Ein gut ausgeführter Humor-Appell verbessert die Erinnerung, Bewertung und die Absicht, das Produkt zu kaufen. Werbetreibende verbinden das Produkt mit dem Humor. Zum Beispiel trifft eine humorvolle Versicherungsanzeige ins Schwarze, wenn der Humor dem Verbraucher zeigt, warum eine Versicherung von Vorteil ist.

Die Verwendung von Humor auf Kosten einer Gruppe kann zu Ressentiments führen. Senioren ärgern sich möglicherweise über ein Produkt, das sie als mürrisch darstellt, während Frauen sich möglicherweise weigern, ein Produkt zu kaufen, das sie als anmaßend darstellt. Humorvolle Anzeigen eignen sich am besten für etablierte und häufig gekaufte Produkte wie Mobiltelefone, Fast Food und alkoholische Getränke.

Rationale Appelle an die praktische Seite

Rationale oder logische Appelle konzentrieren sich auf das Bedürfnis des Verbrauchers nach Praktikabilität und Funktionalität in einem Produkt. Werbetreibende leiten diese Nachricht weiter, indem sie sich auf Produktmerkmale und Kosten konzentrieren. Diese Anzeigen informieren die Verbraucher über die Vorteile, die mit dem Kauf eines Produkts verbunden sind. Der Werbetreibende liefert dann einen Nachweis zur Sicherung der Ansprüche.

Eine Automobilwerbung konzentriert sich auf Gaseffizienz, Kilometerleistung und Preise, um Verbraucher zu erreichen, die ein kostengünstiges, zuverlässiges Fahrzeug wünschen. Hersteller von Haushaltsgeräten legen möglicherweise Wert auf Funktionen, die die Kosten für Haushaltsgeräte senken und die Umwelt schützen. Gedruckte und Business-to-Business-Anzeigen eignen sich besser für rationale Appelle.

Sex und Sinnlichkeit verkaufen

Sexappelle ziehen die Aufmerksamkeit auf sich, fördern aber selten den Produktkonsum. Effektive Sexappeal-Anzeigen übermitteln eine bestimmte Botschaft an die demografische Zielgruppe. Bierwerbung nutzt häufig Sexappeal, um Männer für ihr Produkt zu werben. Die typische Szene besteht aus mehreren jungen, durchschnittlich aussehenden Männern in einer Bar. Die Männer kaufen das Bier und gewinnen die Aufmerksamkeit einer attraktiven jungen Frau.

Duftprodukte verwenden Sexappeal, um Frauen Romantik zu vermitteln, indem sie angeben, dass die Verwendung des Produkts ihr hilft, den Mann ihrer Träume zu finden. Im Allgemeinen wird gezeigt, wie die Frau den Duft sprüht und dann die Aufmerksamkeit eines attraktiven Mannes auf sich zieht, der sie auf der Straße passiert. Übermäßig offene Bilder werden von der Gesamtbotschaft abgezogen, die der Werbetreibende vermitteln möchte.

Angst davor, etwas zu verpassen

Ein Zug-Appell lässt die Verbraucher glauben, dass sie etwas verpassen, indem sie auf das Bedürfnis des Verbrauchers nach Zugehörigkeit eingehen. Anzeigen für Speisen und Getränke zeigen hippe junge Erwachsene, die ein Produkt genießen und die Person ignorieren, die das weniger beliebte Produkt wählt. Medizinische Produkte zeigen Konsens, indem sie die Anzahl der medizinischen Fachkräfte angeben, die das Produkt unterstützen. In einer Anzeige für Erkältungsmedikamente heißt es beispielsweise möglicherweise: "Acht von zehn Ärzten empfehlen dieses Produkt", um die Wirksamkeit des Produkts zu demonstrieren.

Autohändler und Mobilfunkanbieter geben Verkaufs- und Benutzerstatistiken an, um anzugeben, warum ihr Produkt am meisten bevorzugt wird. Diese Art von Nachricht besagt, dass Sie dieses Produkt kaufen müssen, weil es jeder tut. Bei korrekter Ausführung kauft der Verbraucher das Produkt. Bandwagon-Appelle können insofern nach hinten losgehen, als der Wunsch des Verbrauchers, sich anzupassen, der Fähigkeit widersprechen kann, eine rationale Entscheidung zu treffen.