Beispiele für Branding im Marketing

Branding ist der Prozess der Kommunikation eines Alleinstellungsmerkmals oder Differentials, das ein Produkt oder eine Dienstleistung von der Konkurrenz abhebt. Beispiele für Branding-Techniken sind die Verwendung von Logos, Slogans, Jingles oder Maskottchen.

Ursprünge des Wortes "Marke"

Das Wort „Marke“ bezieht sich wörtlich auf den Prozess, bei dem Viehzüchter ihr Vieh markieren, um ihre einzelnen Kühe zu identifizieren. Diese Marken lieferten nicht nur einen Eigentumsnachweis, sondern identifizierten auch die Qualität des Rindfleischs. Zum Beispiel fütterten einige Viehzüchter ihr Viehsalz, um sie dazu zu bringen, mehr Wasser zu trinken, bevor sie wogen, um den Verkaufspreis jeder Kuh zu erhöhen. Einige Viehzüchter drängten ihre Kühe auch hart auf den Markt und bauten Muskeln auf. Viehzüchter, die ihre Kühe richtig aufgezogen und einen fairen Preis berechnet hatten, hatten eine bessere „Marke“ als ihre Konkurrenten.

Eine Marke schaffen

Wenn Sie Shampoo verkaufen, ist das nicht Ihre Marke, sondern Ihr Produkt. Wenn Sie ein hochwertiges, hochpreisiges Shampoo verkaufen, das nur in Salons verkauft wird, ist das Ihre Marke - Exklusivität und Qualität. Wenn Sie ein günstiges Shampoo in großen Läden verkaufen, ist das Ihre Marke - Erschwinglichkeit.

Sie können eine Marke erstellen, die auf Qualität, Preis, Zuverlässigkeit, Garantie, Kundenservice oder anderen Faktoren basiert. Zum Beispiel boten Craftsman Tools eine lebenslange Garantie für ihre Produkte und schufen eine Marke, die sich auf hohe Qualität konzentriert. GoDaddy bietet mit seinen Hosting- und Website-Services rund um die Uhr kostenlosen technischen Support und ist damit eine benutzerfreundliche Marke für Low-Tech-Kunden. KFC verkauft nur Hühnchen als Hauptprodukt, keine Pizza, Tacos und Burger. Es hat eine Marke als Experte für Brathähnchen geschaffen.

Mit Ihrer Preisstrategie können Sie eine Marke aufbauen. Einige Unternehmen streben danach, das Produkt mit dem höchsten Preis in ihrem Raum zu haben, um einen wahrgenommenen Wert zu schaffen („Sie könnten es nur für so viel verkaufen, wenn es das Beste ist!“). Eine Senkung des Preises, um mit Schnäppchenmarken zu konkurrieren, würde der Marke schaden. Wenn die Hochpreisstrategie nicht funktioniert, muss sich das Unternehmen möglicherweise drehen und die Nachrichten ändern, wenn das Produkt von einem High-End-Artikel zu einem zuverlässigen oder erschwinglichen oder effektiven Produkt geändert wird. Dies würde eine neue Marke für das Produkt schaffen.

Ein Unternehmen kann sich selbst brandmarken, insbesondere wenn es nur ein Produkt verkauft, z. B. Versicherungen, Fahrräder oder Telefone. Es würde sein Alleinstellungsmerkmal (z. B. Qualität, Erschwinglichkeit, Kundenservice oder umfassende Garantie) mithilfe konsistenter Nachrichtenübermittlung kommunizieren.

Markenführung

Markenführung ist der Prozess des Schutzes Ihrer Marke. Wenn Sie beispielsweise Ihr Shampoo als exklusives High-End-Produkt brandmarken und es in großen Läden verkaufen, um den Umsatz zu steigern, wird Ihre Marke beschädigt, wenn Sie das Image Ihres Produkts verbilligen. Möglicherweise sehen Sie einen kurzfristigen Anstieg von Umsatz und Gewinn, da Verbraucher, die sich Ihr Produkt normalerweise nicht leisten konnten, es schnell probieren, aber schließlich sehen Käufer Sie als Schnäppchen-Shampoo und Sie verlieren Ihre Hauptkunden.

Wenn Sie Millennials mit Ihrer trendigen Fitnesskleidung ansprechen und eine Bekleidungslinie für Senioren hinzufügen, werden Sie den Markt verwirren und Ihre Millennial-Kunden dazu veranlassen, Sie anders zu sehen.

Ein Markenmanager stellt sicher, dass neue Produktmerkmale für die Marke des Produkts sinnvoll sind, dass Preisänderungen nicht im Widerspruch zu den Markenzielen des Produkts stehen und dass die Orte, an denen das Produkt beworben und verkauft wird, mit der Markenstrategie übereinstimmen. Markenmanager überprüfen die Branding-Bemühungen (Messaging), um sicherzustellen, dass sie die Marke unterstützen und nicht mit ihr in Konflikt stehen.

Die Rolle der vier Ps

Der Marketing-Mix besteht aus Produkt, Preis, Ort und Werbung. Unternehmen müssen all dies im Marketing ansprechen. Sie müssen Produkte und Funktionen entwickeln, die das richtige Alleinstellungsmerkmal bieten. Sie müssen das Produkt korrekt bewerten, um es an die von ihnen erstellte Marke anzupassen. Sie müssen die Produkte auf eine Weise verkaufen, die auf ihre gewünschten Kunden ausgerichtet ist (z. B. online für jüngere Kunden, stationär für Erwachsene mittleren Alters, Direktwerbung, Kataloge und direkt reagierende Fernsehwerbung für Senioren).

Erst nachdem die ersten drei Ps angesprochen wurden, bewerben Unternehmen ihre Produkte. Daher sind Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, soziale Medien und Werbeaktionen kein Marketing. Sie sind Beispiele für Marketingkommunikation (marcom) oder integrierte Marketingkommunikation (IMC).

Zum Markenmanagement gehört nicht nur das Erstellen, Preisgeben und Verwenden korrekter Vertriebsketten, um Ihre Produkte so zu verkaufen, dass diese Methoden zu Ihrer Markenstrategie passen, sondern auch das konsistente Senden Ihrer Botschaft, z. B. eines bestimmten Logos, eines Slogans, eines einzigartigen Jingles oder eines Prominenten.

Beispiele für Branding

  • KFC - "Wir machen Hühnchen richtig"
  • Nike Mach es einfach"
  • Burger King - "Haben Sie es wie Sie wollen"
  • Southwest Airlines - "Willst du weg?"
  • Aflac - Entenmaskottchen und Stimme
  • Energizer - Häschenspielzeug mit Trommelmaskottchen
  • Geico - Gekko Maskottchen mit britischem Akzent

Beispiele für unternehmensinternes Branding

Die Honda Motor Co. verkauft Hondas und Acuras, die miteinander konkurrieren. Oder doch? Honda weiß, dass wohlhabende Verbraucher keinen Honda Accord oder Civic kaufen, sodass sie durch den Verkauf von Acuras keinen Umsatz verlieren. Sie wissen auch, dass sich Leute, die Accords und Civics kaufen, Acuras nicht leisten können, sodass Honda keinen dieser Verkäufe durch den Verkauf von Acuras verlieren wird. Dies ermöglicht es ihnen, ihre Autos mit unterschiedlichen Markenbotschaften zu vermarkten.

Proctor & Gamble gilt aufgrund der Vielzahl der Produkte, die sie erfolgreich verkaufen, einschließlich der Konkurrenzmarken, als einer der weltweit führenden Vermarkter. Zum Beispiel produziert und verkauft P & G Waschmittel von Tide, Cheer, Gain, Dreft und Era. Die Untersuchung des Unternehmens ergab, dass Verbraucher einen von fünf verschiedenen Vorteilen eines Waschmittels wünschen. Wenn P & G daher nur ein Waschmittel mit einem einzigen Alleinstellungsmerkmal (z. B. einem frischen Duft) verkauft, verlieren sie die anderen vier Arten von Verbrauchern . Die Lösung bestand darin, fünf verschiedene Waschmittelmarken herzustellen. Wie Sie sehen können, ist das Messaging nicht die Marke, sondern der einzigartige Vorteil.

Die heutige Fehlwahrnehmung einer Marke

Leider setzen viele der heutigen Marketing-Blogger den Mythos fort, dass das vierte P (Promotion) Marketing ist und dass eine Marke einfach das Image eines Produkts oder einer Dienstleistung und eine konsistente Botschaft ist. Sie betrachten ein Logo, ein Maskottchen oder einen Slogan als Beispiel für eine Marke. Sie können ein Produkt oder eine Dienstleistung nicht einfach mit einem Logo oder Slogan brandmarken. Sie brandmarken ein Produkt mit den ersten drei Ps (Produkt, Preis, Ort), bevor Sie Ihre Markenmanagementstrategie erstellen, und beginnen Ihr Branding mit dem vierten P (Promotion).

Zusammenfassung

Branding ist der Prozess der Kommunikation eines Alleinstellungsmerkmals für ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung, das mithilfe von Produktentwicklungs-, Preis- und Vertriebsstrategien erstellt wurde. Der Erfolg des Brandings hängt von einer effektiven Markenführung ab. Dabei handelt es sich um den Prozess der konsequenten Kommunikation der richtigen Markenbotschaft an die Verbraucher mithilfe von Tools wie Logos, Maskottchen, Jingles und Slogans.