Beispiele für Marketingprogramme in einem Geschäftsplan

Sie mögen ein Freigeist sein, aber Sie würden wahrscheinlich nicht in Ihr Auto springen und sich ohne Planung auf eine Überlandstraße begeben - planen Sie Ihre Route, die Haltestellen auf dem Weg, wo Sie übernachten und was Sie wollen tun - sobald Sie an Ihrem Ziel angekommen sind. Die Planung hält Ihre Reise auf Kurs, reduziert Verwirrung und Überraschungen und hilft Ihnen, die Fahrt zu genießen. Ähnlich verhält es sich, wenn Sie ein Unternehmen mit einem Marketingplan gründen. Es hilft Ihnen, auf dem richtigen Weg zu bleiben, damit Sie konzentriert bleiben können, da es Sie dazu auffordert, Ihre Marktposition zu verfeinern, Ihre idealen Kunden zu identifizieren und die richtige Botschaft und die richtigen Methoden zu entwickeln, um Ihre Kunden zu erreichen. Neben Ihrem Geschäftsplan ist der Marketingplan das wichtigste Dokument, das Sie jemals erstellen werden. Sie werden wahrscheinlich regelmäßig darauf verweisen - wie Sie sollten - und Sie 'Ich werde es einmal im Jahr aktualisieren - wie Sie müssen -, wenn man bedenkt, wie schnell neue Marketingkanäle entwickelt werden. Ein Unternehmen zu gründen ist auch eine Reise. Beginnen Sie Ihre Reise also mit einem soliden Verständnis der Rolle, die ein Marketingplan spielt, und seiner Beziehung zum Geschäftsplan.

Erfassen Sie das Know-how von Marketing und Businessplan

Die meisten Kleinunternehmer schreiben zuerst einen Geschäftsplan, manchmal, weil sie dazu verpflichtet sind, als Teil der Bedingung für die Sicherung eines Kredits oder Zuschusses, damit sie ihr Geschäft beginnen können. Wenn Sie Ihren Geschäftsplan bereits erstellt haben, wissen Sie bereits, wie umfangreich dieses Dokument sein kann. Das Entrepreneur Magazine nennt es "die US-Verfassung Ihres Unternehmens", weil es:

  • „Beschreibt, worum es in Ihrem Unternehmen geht - was Sie tun und was nicht und was Ihre endgültigen Ziele sind. Der Geschäftsplan umfasst mehr als nur Marketing. Dies kann Diskussionen über Standorte, Personal, Finanzierung, strategische Allianzen usw. umfassen. Es enthält „die Vision“, die durchschlagenden Worte, die den glorreichen Zweck Ihres Unternehmens in einer bewegenden Sprache ausdrücken. “

Es könnte hilfreich sein, sich einen Marketingplan als „Staatsverfassung“ vorzustellen, da sein Fokus ähnlich eng ist. Es befasst sich nicht mit einer anderen Abteilung in Ihrem Unternehmen als dem Status der Marketingabteilung. Wie Business.com erklärt:

  • „Im Kern hilft Ihnen ein Marketingplan dabei, zu erkennen, welche Marktanforderungen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfüllt, wie sich Ihr Produkt von Wettbewerbern unterscheidet und an wen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vermarktet wird. Marketingpläne dienen auch als Fahrplan für die Vertriebsstrategie, die Markenrichtung und den Aufbau Ihres Gesamtgeschäfts. Ein wesentlicher Vorteil der Erstellung eines Marketingplans für Ihr Unternehmen besteht darin, kritisch über Ihr Unternehmen, seine Ziele und wie Sie diese erreichen können, nachzudenken. “

Die US Small Business Administration ist keine Organisation, die Worte zerkleinert.

  • „Ihr Geschäftsplan sollte die zentralen Elemente Ihrer Marketingstrategie enthalten. Ihr Marketingplan setzt Ihre Strategie in die Tat um. “

Umfassen Sie ein Beispiel für einen gründlichen und vernünftigen Marketingplan

Viele Kleinunternehmer, die verständlicherweise bereit sind, ihr Unternehmen zu gründen, werden ungeduldig, die folgenden zwei Dinge zu wissen:

  • Welche Themen sollte der Marketingplan enthalten? * Wie lange dauert das Schreiben des Plans?

Sie können sehen, wie die Antwort auf eine Frage die Antwort auf die andere beeinflusst. Jemand kann Ihnen eine spärliche Marketingvorlage in fünf oder sechs Schritten geben, die einige wichtige Schritte übersieht, mit denen Sie mit ziemlicher Sicherheit konfrontiert werden - und dies wäre wahrscheinlich eher früher als später. Andererseits können Sie auf eine belastende Vorlage in einem Verwaltungsbuch stoßen, das mehrere Dutzend Schritte enthält.

Das folgende Beispiel für einen Marketingplan zeigt ein vernünftiges Gleichgewicht mit 12 gründlichen und relevanten Schritten. Angenommen, Sie beziehen alle wichtigen Akteure in Ihrem Unternehmen in die Erstellung des Marketingplans ein, kann es mehrere Monate dauern, bis Sie ihn verfasst haben, selbst wenn er nur wenige Seiten lang ist, sagt Entrepreneur.com.

Genießen Sie die Fahrt mit diesem Beispiel für einen Marketingplan

Diese Realität mag sich entmutigend anfühlen. Aber aller Wahrscheinlichkeit nach ist es auch vorübergehend. Viele Kleinunternehmer finden den Prozess der Ausarbeitung der Schritte in diesem Marketingplan-Beispiel bald klarstellend und belebend:

  • Die Zusammenfassung: Dies ist eine Übersicht über Ihre Geschäftsziele und Ihre Marketingprogramme. Ihr Unternehmensleitbild: Dies kann mit Ihrem Leitbild kombiniert werden, falls Sie eines haben. Die wichtigsten Produkte oder Dienstleistungen: Schließen Sie die Produkte oder Dienstleistungen ein, die Ihr Kerngeschäft repräsentieren.
  • Ihr „idealer Kunde“: Dies ist eine Beschreibung, die eine Mischung aus demografischen und psychografischen Merkmalen erfordert. Ihre Preisstrategie: Dies ist eine Erklärung Ihrer Methodik für die Festlegung der Preise für Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Ihr Vertriebsplan: Verwenden Sie diese oder eine andere Methode, mit der Ihre idealen Kunden Ihre Produkte oder Dienstleistungen erwerben.
  • Eine Wettbewerbsanalyse: Geben Sie sowohl Ihr Alleinstellungsmerkmal an - was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet - als auch, wer Ihre Mitbewerber sind.
  • Ihr Verkaufsplan und Ihre Verkaufsziele: Dies erfordert das knifflige Geschäft mit Prognosen. Versuchen Sie, Verkaufsziele für ein, zwei und fünf Jahre festzulegen. Ihre grundlegende Marketingstrategie: Hier sollte festgelegt werden, wie Sie Ihre Marke auf dem Markt positionieren möchten. Denken Sie daran: Marketing unterstützt den Vertrieb, daher muss zwischen den beiden Bemühungen eine Symmetrie bestehen. Ihre Marketing-Taktik: Dies sollte sich logisch aus der Strategie ergeben und Details wie Ihre Pläne für Folgendes enthalten: Drucken: Dies umfasst Zeitungen, Zeitschriften, Direktwerbung und Broschüren; Sendung: Dies beinhaltet Radio und Fernsehen; Online-Werbung, soziale Medien, Messeauftritte, strategische Allianzen mit anderen Unternehmen und andere Initiativen.
  • Ihre Strategie und Taktik für Kundenbindung und Überweisung: Diese sind wichtig, da die meisten kleinen Unternehmen nach der „80-20-Regel“ existieren. Dies bedeutet, dass sie 80 Prozent ihres Umsatzes mit 20 Prozent ihres Kundenstamms erzielen.
  • Ihr Marketingplan-Budget: Geben Sie eine detaillierte Aufschlüsselung der Kosten an, die erforderlich sind, um Ihre Marketing-Taktik umzusetzen.

Einige Teile dieses Plans sind möglicherweise einfacher zu schreiben als andere, beispielsweise die Teile, für die Marktforschung erforderlich ist. Es ist in Ordnung, diese Teile in die Warteschleife zu stellen, wenn Sie sich den Schritten nähern, die Sie klar beschreiben können. Aber tun Sie auf jeden Fall alles, um Ihre Begeisterung für den Prozess zu bewahren. Ein Unternehmen zu gründen ist mehr als eine Reise. Für viele Menschen wird ein Geschäft zur Reise ihres Lebens.