Fünf Arten von Strategien auf Unternehmensebene

Anders als in der Strategie "Field of Dreams": "Wenn Sie es bauen, werden sie kommen", finden die meisten Unternehmen selbst in relativ unerschlossenen Märkten einen starken Wettbewerb. Unternehmensleiter müssen die Marktdetails berücksichtigen, um Strategien für Preisgestaltung, Marketing und Erfüllung zu entwickeln. Verwenden Sie mit dem Endziel, die Kundenbedürfnisse mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu befriedigen, Strategien auf Unternehmensebene, um Ihren Wettbewerbsvorteil zu finden.

Trinkgeld

Es gibt zu viele Strategien auf Unternehmensebene, um sie zu zählen, aber kleine Unternehmen möchten sich möglicherweise auf Kostenführerschaft, Produktdifferenzierung, gezielte Differenzierung zu einer kleinen Marktnische, fokussierte Niedrigkostenstrategien und integrierte Ansätze konzentrieren.

Bietet den besten Preis für Produkte

Kostenführerschaft bedeutet, den besten Preis für Produkte anzubieten. Die heutigen globalisierten Märkte machen den Preis zu einem wichtigen Faktor beim Verkauf an Ihre Kunden. Big Box Stores verwenden generische Modelle für die Preisgestaltung und halten die Kosten niedriger als die meisten anderen. Digitale Marktplätze erfordern nicht den großen Einzelhandelsaufwand, den stationäre Geschäfte verursachen. Die Kostenführerschaftsstrategie berücksichtigt die Kosten für die Herstellung, den Transport und die Lieferung der Waren an die Kunden. Der Preispunkt wird ferner davon beeinflusst, ob Lieferungen leicht verfügbar sind und welche Kosten Ihr Unternehmen für den Wechsel von Lieferanten oder Lieferanten hat, wenn deren Preise zu hoch wurden.

Beispielsweise könnte ein Holzspielzeughersteller eine bestimmte Holzart verwenden, um das Spielzeug des Unternehmens herzustellen. Wenn dieses Holz aufgrund unvorhergesehener Umstände bei regulären Lieferanten nicht mehr erhältlich ist, wirken sich die Kosten für den Wechsel auf das Endergebnis und die potenzielle Preisgestaltung aus.

Differenzierung des Produkts oder der Marke

Wenn ein Produkt nicht das billigste auf dem Markt ist, müssen Unternehmen einen Weg finden, sich zu differenzieren. Identifizieren Sie die Merkmale und Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung, mit denen es mehr Geld wert ist . Zum Beispiel ist ein Mercedes teurer als ein Honda. Während viele den Honda für den Preis und die Zuverlässigkeit kaufen, hat sich Mercedes als Luxusauto mit höheren Qualitätsstandards und zusätzlichen Funktionen differenziert.

Fokussierte Low-Cost-Strategie

Die fokussierte Low-Cost-Strategie ähnelt der Kostenführerschaft. Das Unternehmen versucht, die Preise der Wettbewerber zu übertreffen . Bei dieser Strategie auf Unternehmensebene konzentriert das Unternehmen seine Marketingbemühungen jedoch auf eine bestimmte Art und Weise. Dies tritt am häufigsten auf, wenn ein Unternehmen auf Regierungsaufträge abzielt. Es muss die Preise der Wettbewerber übertreffen, versucht aber nicht, die allgemeinen Verbraucherpreise zu übertreffen.

Fokussierte Differenzierung zu einer kleinen Marktnische

Durch gezielte Differenzierung geht die Differenzierungsstrategie noch einen Schritt weiter. Es findet den Mehrwert der Produkte und Dienstleistungen und zielt dann auf eine kleine Marktnische ab . Beispielsweise kann ein Reiseunternehmen möglicherweise nicht mit den Online-Reisewebsites für Hotels und Flugpreise konkurrieren. Es ist jedoch möglicherweise in der Lage, Familien anzusprechen, die kinderfreundliche Kreuzfahrten suchen, oder Geschäftsreisende, die eine Unterkunft für Konferenzen benötigen. Diese Art der gezielten Differenzierung hilft einem Unternehmen, eine Nische zu definieren, in der es rentabel ist und nicht nur um den Preis konkurriert.

Integrierte Low Cost / Differenzierung

Diese Strategie auf Unternehmensebene kombiniert niedrige Kosten mit Differenzierung. Dieses Modell wird auf den globalen Märkten immer beliebter, da es sowohl Preis- als auch Mehrwertflexibilität ermöglicht . Während es eine erfolgreiche Strategie für große Unternehmen wie Southwest Airlines ist, erfordert die Umsetzung dieser Strategie das Finden des Sweetspots von Preis und Wert. Im Fall von Southwest bietet es günstige Flugpreise mit einfachem Zugang zu Flügen und Vergünstigungen während des Fluges. Für einen Kleinunternehmer muss der Sweet Spot preislich wettbewerbsfähig sein, jedoch nicht unbedingt der niedrigste, und er muss eine Wertschöpfungskomponente enthalten, damit die Verbraucher die zusätzlichen Kosten rechtfertigen können.