Was ist Point-of-Purchase-Marketing?

Abgesehen von all den Gedanken und Anstrengungen, die in die Werbung fließen und Kunden dazu verleiten, ein Geschäft zu betreten, um etwas zu kaufen, gibt es viele effektive Strategien, um Kaufentscheidungen zu beeinflussen, sobald sie im Geschäft sind. Diese Marketing-Taktiken am Point-of-Purchase können relativ kostengünstig sein und sind äußerst effektiv. Übersehen Sie sie daher nicht als Teil Ihres gesamten Marketingplans.

Trinkgeld

Point-of-Purchase- oder "POP" -Marketing bezieht sich auf Nachrichten, die potenziellen Kunden genau zu dem Zeitpunkt zugestellt werden, an dem sie eine Kaufentscheidung treffen, entweder im Geschäft oder auf einer Website.

POP-Anzeigen

Je mehr Kunden Ihre Produkte bemerken, desto größer sind die Kaufchancen. Point-of-Purchase-Displays können alles umfassen, vom Entwerfen von Etiketten mit auffälligen Farben bis zum Erstellen aufwändiger End-of-Aisle-Konfigurationen. Mehr als die Hälfte aller endgültigen Kaufentscheidungen wird im Geschäft getroffen, selbst wenn jemand ein Produkt online recherchiert hat. Daher ist eine bessere Sichtbarkeit während dieses Entscheidungszeitraums von unschätzbarem Wert, um den Umsatz zu steigern.

Point-of-Purchase-Displays machen Kunden nicht nur einfach auf Ihr Produkt aufmerksam, sondern erleichtern es ihnen auch, nach Ihren Produkten zu greifen, indem sie sie an zugänglichen Orten platzieren und Szenen oder Konfigurationen erstellen, die zeigen, wie Ihre Produkte verwendet werden können.

Praxiserfahrung

Wenn Kunden eine direkte Erfahrung mit der Verwendung Ihrer Produkte erhalten, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sie kaufen. Diese Strategie ist ein Weg, um Aufmerksamkeit zu erregen, aber sie ist auch nützlich, um Ihre Angebote in einen Kontext zu stellen, in dem Kunden sich vorstellen können, sie zu besitzen.

Umkleidekabinen in Geschäften bieten Kunden die Möglichkeit, Kleidung aus erster Hand auszuprobieren, und selbst etwas so Einfaches wie ein Spiegel neben einem Schmuckdisplay kann die Möglichkeit, einen bestimmten Gegenstand zu besitzen, realer erscheinen lassen. Lebensmitteldemos bieten Kunden die Möglichkeit, Produkte zu probieren, die sie andernfalls anhand des Produktetiketts auswählen könnten, und Flaschen mit Lotionen und Cremes, die im Laden Proben abgeben, ermöglichen es den Kunden, diese Produkte zu riechen und zu berühren.

Cross Marketing

Cross-Marketing ist eine Point-of-Purchase-Strategie, die visuelle Marketingvorschläge macht, indem Artikel, die Verbraucher verwenden, in unmittelbarer Nähe zueinander platziert werden. Es kostet Einzelhändler nichts, Korkenzieher neben Weinflaschen, Zitronen neben Fisch oder Sonnencreme neben Badeanzügen zu platzieren. Kunden denken möglicherweise nicht unbedingt über diese zusätzlichen Produkte nach, wenn sie sich in der Nähe befinden. Wenn Sie sie jedoch sehen, werden Sie daran erinnert, dass sie möglicherweise das Produkt auf ihrer Liste und das Produkt benötigen, das zu diesem Produkt gehört.

Standort, Standort, Standort

Wenn Sie sorgfältig überlegen, wo Sie Artikel im Geschäft platzieren, können Sie auf einfache Weise den Umsatz steigern, insbesondere bei Artikeln mit hohen Gewinnspannen. Sie können den Verkauf von Impulsartikeln wie Süßigkeiten und Zeitschriften steigern, indem Sie sie in der Nähe der Registrierkasse platzieren, wo Kunden ihre Zeit einhalten müssen, während sie in der Schlange stehen und am wahrscheinlichsten bemerken und von Artikeln wie Süßigkeiten und Zeitschriften verführt werden.

Auf Augenhöhe platzierte Gegenstände sind auffälliger als höher oder niedriger gelagerte Gegenstände, und Gegenstände, die Kinder ansprechen, können sich auf Augenhöhe des Kindes befinden. Oft kommt dies zum Ärger der Eltern des Kindes, die die scheinbar unaufhörlichen Bitten hören, ein Spielzeug zu kaufen oder das Kind plötzlich zu behandeln.